今の仕事に就くまで

「エレワイズ」の販売代理店として最初に手をあげたのが、私が以前勤めていた「トッパン・フォームズ株式会社」です。代理店契約を検討する際、「エレワイズ」をトッパン・フォームズの九州工場でテスト採用したところ、すぐ に効果を発揮。それまではデマンド監視装置からの警報に手動で対応していましたが、250万円かけて「エレワイズ」を設置して、一年間で電気料金が200万円下がりました。償却が1年ちょっとという驚くべき実績を見て、正式に販売契約を締結。人吉アサノ電機との窓口となっていた私は「トッパン・フォームズ」を定年退職後、当社の営業に迎え入れてもらいました。

エレワイズという商材のポテンシャル

高圧を受電されている企業で電気代の悩みをもっているところはとても多いこと、デマンドレスポンスの重要性が認識されつつあること、お客さまが入れられている空調メーカーのアダプタを介した制御という、もともとの機能を利用した電力制御であること、またエレワイズの活用でＣＯ２削減の環境保全にもつながることなど、様々なメリットからみてこれからの省エネ時代にぴったり、大きな需要があることは予想できました。オムロンのパートナー企業という技術の信頼性もあります。他社はほとんどが“有線”を活用しているのに、「エレワイズ」は“無線”による自動制御で、手軽に設置できるパッケージ商品というのも販売しやすいと思いました。

今の仕事

トッパン・フォームズで「エレワイズ」の効果のお墨付きが出たので、トッパンのグループ企業をはじめ、トッパン・フォームズのお取引先にも紹介し、多くの会社に採用してもらいました。
今後はお付き合いがあるお客さまはもちろん、これまで取引のなかったお客さまに対しても情報収集を重ねながら課題を見極め、その解決に「エレワイズ」の技術を役立てるよう、社内に持ち帰って担当部署につなげるのが私の仕事。そうして解決へと導くソリューションを見出し、お客さまに提案、受注するという業務を行っています。

必要とする人材

聞く力と伝える力、それとマッチング力に長けている人

お客さまの課題に対して、今の「エレワイズ」単体では難しいけれど、何かと何かを組み合わせることで解決できるのでは…という閃きのある人に仲間になってもらいたいです。お客さまが今、困っていることは何か、何をしたいのか。HACCPや各種法律の改訂など、世の中の流れの変化もタイムリーに開発部隊に投げかけ、どんどん新しい商品や新事業を創造していきましょう。
お客さまの課題解決は当社にとってのビジネスチャンスです。商品を売ることは、お客さまにとっての価値を提供していること、当社の存在意義、あなたの価値が発揮できることもそこにあると思います。